除了微信外，支付宝的竞争对手还有很多。曾被断言支付宝、微信绝对垄断的移动支付市场，在来势汹汹的银联，以及京东、平安壹钱包的发力下有了更多想象空间。根据易观最新发布的11月份支付类App TOP20用户活跃度榜单上，老牌金融巨头平安旗下的支付公司平安壹钱包超越财付通、银联钱包等，一举进入前五强。另一组多个方面数据显示，平安壹钱包的年交易额已经接近3万亿，2年增长了15倍。

  京东通过线下圈地、白条等金融理财产品构建支付和场景的闭环，而早在2014年就面市，经过定位调整后的平安壹钱包App，如何艰难绕开支付宝、微信这两座大山和其它对手，抢占长期活跃用户资源?

  “手机钱包的本质是资金管理，为用户的每一分创造价值。”近日，平安壹钱包产品中心总经理印浩奇在2016年移动应用(APP)创新大会上，对壹钱包这款手机钱包的资金管理能力进行了公开解密。

  曾服务过支付宝、腾讯，并浸淫互联网行业多年的资深产品专家印浩奇看来，一款手机钱包App，如果要抢夺一次用户行为很容易，譬如依赖每次交易5-10元的补贴，补贴的更多还可以让用户来下载一个又一个App，但要获取一个长期的活跃用户很难，任何企业都不可能永无止境烧钱。

  壹钱包App在近年的定位调整的过程中逐渐意识到，用户对手机钱包中的资金有两大诉求：一是灵活，可以每时每刻取用;二是生钱，可以赚取收益，攻克获客难度的途径就在于将二者完美结合起来。

  举个例子，为了达成这个目标，余额宝把用户的钱放在资金公司，然后用基金公司产生的收益回馈给用户，用户在手机钱包中的钱随取随赚。

  壹钱包在这方面有什么优于支付宝等巨头的优势?据印浩奇介绍，壹钱包利用平安集团的金融能力，在余额宝等单货币基金的基础上，创新推出了多基金活期产品，它的吸引力在于多基金活期系统可实现接入多个优质打理财产的产品，系统自动进行收益排序做并匹配用户操作，用户资金转入到最高收益基金，资金转出选择最低收益的基金，高进低出。相比余额宝等单货币基金产品，它最大限度体现用户活期理财的价值，还能使用户得到满足资金灵活存取、快速提现的需求。

  再譬如，壹钱包根据平安寿险用户续保的情况，让用户提前将资金存入壹钱包，并为用户匹配合适期限的打理财产的产品，用户到期再缴纳足额的保费，这相当于让用户闲置资金得到最高效的利用。所有远期付款的行业，因为金钱上的压力大，都有几率存在类似的业务需求，壹钱包类似的产品设计逻辑能够迅速复制到旅游，教育等更多行业，使用户得到满足闲置资金需求。这既是一个投资产品，又是一个支付产品，客户提前一段时间缴纳部分权益金之后，就可以对这笔资金做出金融安排，并让闲置的金融能力进入消费领域，无需停留在银行。”

  除了平安本身的金融优势外，壹钱包确定用创新支付连接金融和场景的定位，更多基于对未来支付市场的判断。印浩奇认为，除了线下扫码抢夺场景、社交红包外，支付的未来应该是深耕金融便利。据公开多个方面数据显示，相对于目前国内零售银行185万亿的庞大交易规模，整个支付行业奋斗了十余年，仅勉强达到前者六分之一的体量。因此，除了线下扫码、社交红包等，真正落地到普惠金融这件事本身，其实支付还有大量可以努力的空间。

  从产品上看，目前的蚂蚁花呗、京东白条，这一些产品可以看作金融便利的雏形，但远未使用户得到满足需求。为解决传统银行的定期理财产品缺乏灵活性的痛点，壹钱包还推出了让用户投资“精确到天”的定期理财+支付方案，印浩奇认为，“不管大额定期，还是小额活期，存在壹钱包App中，每一分钱都能产生价值。”

  市场预计，随着支付公司在金融支付上的拓展深入，将逐渐侵蚀零售银行份额，未来5年支付公司和零售银行双方将呈现分庭抗礼的局面。返回搜狐，查看更加多